第248章 计算机园地的转型 (第2/3页)

。大家不在把它看做是计算机发烧友的玩具而是已经成为了可以促进工作、生活效率的一种新电子设备。可以说。个人电脑产业经过之前几年的酝酿现在终于开始进入到真的正爆发式增长期。而计算机园地公司通过大规模投资。提前一步进行了完善的布局从而抢占到了重要的先机。随着个人电脑销量的激增会有越来越多的资本进入终端零售产业。商业竞争如同逆水行舟不进则退计算机园地公司想要在扩容后的市场中继续保住的份额势必继续加大投资把触角延伸到那些还没涉足到的区域。既然美好的市场前景已经能够预料计算机园地公司也到了可以待价而沽的时候。所以李轩决定正是启动上市计划逐步吸收更多的资本加入进来让计算机园地公司在这场个人电脑的销售浪潮中牢牢把控住行业领先者的地位。“约翰你对公司接下来的发展有建议和规划吗？”无错不跳字。李轩问道。他把对方从旧金山叫到香港来除了商讨上市事宜之外另一个重要议题就是探讨公司下一步的发展方向。计算机园地公司经过这两年的疯狂发展已经到了一个瓶颈期。“老板我们公司在全美主要的人口密集区和大中城市都已经进行了自营门店的全覆盖规划。我认为下一步应该回到最初的加盟店建设上来毕竟在中部和西北部等乡村地区建设大型直营店的边际效益太低！”约翰.马丁胸有成竹的说道。他来香港前就已经有了详细的腹稿随时准备接受老板的问询。美国的大部分人口都集中在东部和西部的沿海地区。内陆的中部和西北部临近加拿大的大片区域分布着大量种植业和畜牧业的农场。这些区域的人口密度比较低经济也相对落后。而计算机园地公司在被李轩收购后最初实行的加盟店政策几乎已经完全停滞了。这两年不但没有增加新的加盟店反而在不停淘汰它们。而这些经济次发达地区对电脑这样的高科技产品的需求也会小许多。计算机园地公司开店不合算不如在当地寻找合适的合伙人。马丁顿了顿又继续说道我觉得公司接下来的门店布局应该主要集中在欧洲。那里是我们比较薄弱的区域。特别是西欧地区无论是经济发展水平。还是受教育程度相比于加州、纽约等地都毫不逊色属于计算机畅销地区。而且欧洲的计算机工业没有美国发达个人电脑市场才刚刚起步正是我们进军的最佳时机。一旦本土销售公司开始大量跑马圈地我们进入就会遭到巨大的阻力！”李轩点了点头他之所以准备让计算机园地公司寻求对外融资为的也是尽快抢占全球市场。因为东方集团不可能把全部资金都集中到它身上。其他需要投资的项目还很多。“除了门店的扩张之外我个人认为公司在个人计算机的销售上也已经遭遇了瓶颈！现在我们在全美的市场份额占到了50%继续追求更大的市场份额未必能带来利润的增长毕竟我们不可能吞下整个市场！公司新的盈利增长点在哪里？我觉得是开始进行多元化的时候了。美国的零售业现在正处在由杂货店模式向大卖场转变的关键时候！我们公司完全可以借助之前营销宣传积累的品牌迅速转型为一家销售各类电子家电的大型连锁卖场！”李轩皱了皱眉他记得全球最大的家电零售企业百

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