第八十八章 论商 (第2/3页)

过节搞个让利大促销啦等等，这些都是能吸引顾客的方法，让更多的顾客知道，这家店里面，有他们需要的东西。不光是脂粉店，其实我刘家名下的其他店子，如绸缎庄，笔墨店，酒楼等等都可以试试——当然，寿衣店和棺材铺可以例外，但凡能喘气儿的，那玩意儿白给人家也不会要。”

“你……”刘老爷本来听得眼中异彩大起，殊不料这不着调的儿子最后又来这么一句，弄得刘老爷哭笑不得。

“还有，要将顾客分类。女人嘛，不管有钱没钱，长得美丑，都是爱漂亮的。不同的是，有的人买得起高档的东西，有的人只买得起低档的，这就要因人而售。将她们分为高端与低端两个顾客群。俗话说，一分钱一分货，花得起钱的，我们就给你提供好货色，花不起钱的也没关系，钱少有钱少的卖法，咱们将东西的成本降低一些，利润也降低些卖给别人，如此皆大欢喜，岂不妙哉？”

“其实最主要的，脂粉店忽视了一个庞大的顾客群。”说到这里，刘凡顿了顿，小心的瞄了一眼他老爹。

见老爹目光炯炯的盯着，等着他把话说完，刘凡吞了吞口水道：“那个，脂粉店最重要的顾客群体，便是那**楚馆中的……嗯，那啥……”

“你是说**的姑娘们才是最大的顾客群体？为何？”刘老爷蹙眉问道。

“咱洛阳城最有名的是什么？当然是洛水的**画舫嘛，孩儿算了一下，洛水现在有近百艘画舫，其中大小规模不一样，再加上开在楚乐坊，花市，南门街的**，粗略估计，整个洛阳城的小姐，呃，错了，是姑娘，应该有四千之数……”

偷偷的观察了一下老爹的表情，现他仍蹙着眉，神色之间却没有动怒的预兆，这才放心继续讲下去：“胭脂水粉这玩意是个消耗品，哦，消耗品的意思是，用一点就少一点，用完了还得再去买，不像家里的桌子椅子什么的，可以用好些年。这些姑娘做着，嗯，服务性工作，为了取悦客人，就必须每天将自己打扮得光鲜靓丽，她们对脂粉的消耗是巨大的，她们挣得的钱财，其中很大一部分都用来买脂粉了。”

“四千个姑娘，每人每月就算她只花五十两银子用来买脂粉，咱们每月就有二十万两的营业额，呃，营业额也不懂？就是还没有去除成本的款项，如果除去成本，每月纯利润至少有十七八万两，爹，这个收入可不小呀。”

刘老爷阖目沉吟，手指在太

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