第五十六章分类报价（一） (第3/3页)

欢那么长时间不可能一点感觉都没有但明明知道还假装糊涂就是心里并不看好这个人。这种情况下我们要做的事情就比较多了至少我们需要清楚对方不接受委托人的原因究竟在哪里然后帮助咱们的委托人转变成对方比较容易接受的样子再去告白也有胜算。扭转一个人既有的想法非常不容易这就需要一定的时间和付出一定的努力了所以这种情况下咱们要做的工作就比较多外在形象改造、内在性格树立缺一不可。所以我建议面对这种客户我们需要先做难易度分析确定委托人是哪一种情况再定价价格嘛就1——3间的合理浮动你们觉得呢？”

大家听了之后相继点了点头算是默许了杜迷津的建议与是杜迷津接着道：“这只是其中一种下面咱们再来追了但没追上的。这种人就相对麻烦很多有所表示也做了努力但是并没有成功至少明对方不喜欢委托人。也就是一般的单子起点为零的话这一类的单子起点就是负数而咱们所要做的第一步就是如何把负数补为零。详细的就是先我们要知道对方为什么不喜欢委托人淡化对方的心里排斥还要知道委托人在追求的过程中都用了哪些方式我们只能选择排除这些方式后的其他手段因为没有得到应该有的回应所以委托人之前所做的一切在对方心目中留下的正面形象的可能性非常低。我们既要帮委托人做到彻底的蜕变还要重新帮委托人打造追求方案并且还要让对方在心理上认同委托人突然转变战术的合理性甚至我们还要具备在追求大风过程中随时解决任何对委托人不利的突问题的能力这一切都不容易。如果不是把对方查个底儿掉像了解自己一样了解对方的所有需求是根本没可能做到的。最悲剧的是为了防止对方只是出于被爱慕的优越感而应酬委托人的话我们至少要保证委托人和对方连续进行三次以上单独约会不被拒绝才能算做成功。带一只新组建的队伍打一场胜仗和带一只从来都没打过胜仗的队伍赢一场漂亮的翻身仗哪个更难就不用我了吧？所以你们觉得这个项目咱们要多少钱合理呢？”

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