“当然合口味，只是东西有点贵，只能偶尔吃一两次。”王云光不好意思挠挠头，我知道他才刚上初中，零花钱不多。

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第二十五章 陈雪的家庭背景 (第1/3页)

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我说这些的时候，不仅李雨欣听的很仔细，包括李斌也放下手中的食物认真倾听。读下小说网

“能说的具体点吗，比如针对性服务这方面。”

这次提问的是李斌，弄清楚这些问题，对他日后管理公司有很大作用。

他虽说是一个公司老总，但十几岁就出来创业打拼，没经过系统学习，对营销方面的理论肯定了解不多。

“我举个例子，这家德莱士附近居民区很多，顾客很大部分是小孩子，他们的父母都是陪孩子来的，只要吸引住这些孩子，就不怕没生意，那么可以根据产品销量，来判断孩子喜欢哪些食物，从而推出相应的儿童套餐。”

“至于如何让儿童套餐卖得更好，也存在技巧，主要就在价格设定上做文章，突出套餐价位优势。”

李欣又不懂了，一脸迷糊状，好在这次我主动解释道:“有对比就有优势，套餐价格优势得通过单个商品价格来突出，比如一杯可乐两块钱，一个鸡腿汉堡五块钱，但两样商品组合成一个套餐只需六块钱，你觉得顾客会怎么选？”

“当然是选套餐啦，吃汉堡不喝饮料还不得噎个半死。”李雨欣不假思索脱口而出。

我点点头，“买了汉堡自然而然就会想到饮料，那既然要买饮料，消费者必定会选择价位更合算的，这之间就存在一个对比的过程，以突显出套餐的价格优势。”

坐在驾驶座位的李斌也适时开口道：“虽然看起来比单卖少赚了一块钱，却扩大了销量和销售额。”

我知道他已经理解我的意思，就说道：“类似的套餐可以逐渐推出，比如生日套餐，聚会套餐，全家乐套餐等等，目的就是要让不同性质的顾客有多种选择，给他们省钱的同时，我们赚更多钱。”

得知我要回来，父亲早已备好一桌酒菜，到家时，表舅王世全刚好带着他一家子过来串门，众人一边吃一边聊。读下小说网

对这个表舅，我心里还是很感激的，没有他帮忙联络戴胜，自然也就无法认识李斌，德莱士也不可能短时间发展到如今的规模。

他的来意我再清楚不过，无非是看好德莱士，如今带着妻儿过来，想和我家多联络感情。

“小光，你不是一直说很崇拜林凡表哥吗，爸今天带你过来，就是希望你能多向你表哥学习，不要整天和一些狐朋狗友瞎混。”饭桌上，王世全看着儿子王云光说道。

对这个表弟，我不太熟，早些年两家来往不多，上次见到他至少是好几年前的事。

王云光看到我，哪儿还听的进他爸的话，激动站起来问道:“表哥，德莱士真的是你开的吗，上次同学就在那里过生日，里面东西可好吃了！”

我微微一笑:“是我和别人合作开的，里面的食物还合口味吧？”

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