“现在看起来的确非常乱，”黄禄接过话题，说道：“同一期直播，说着说着零食，下面就要转到服饰或者化妆品上面来，的确会显得乱。但如果厂商或者品牌内容多起来的话，就很好控制了。”

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只是徐远航不得不承认，两者的性质和意义，的确能够说得上是一样。

“现在看看还行，毕竟直播的模式也算比较稀罕的。”黄禄眉头依旧紧皱着，没有丝毫要放松的意思，说道：“但时间长了，也很容易让人产生审美疲劳。店里的东西多是多，但来来回回主推的，大家喜欢的无非就是固定的一些款式。”

和其他店铺直播间不同的是，林晓靠着几次外来流量，已经累积了一定的固定“观众”，如果每天都只是固定地来回播类似甚至是一模一样的内容，不仅不会起到累积粉丝的作用，撑不到一个季度这些人就不会再来看了。

“现在平台在推的还是个人主播居多，”林晓把自己所看到的说出来：“这些主播的内容相对而言非常丰富，主要是讲一些自己买过的种草的东西，涵盖的品种类目非常多。”

徐远航反问：“但这样看起来，不会显得非常杂乱？”

第一百零一章 内容 (第2/3页)

直播的时候，她大概知道当天的销量不错，但也是等到今天来工作室之后，才知道具体成交量和数据的。

4G网络兴起，几乎所有的网络平台，都借着这股东风乘风而上，迎来了全新的时代。但不管是几个月前的林晓还是黄禄，都没人能想到，他们竟然也能够乘着东风，撕开已经比较成熟了的电商行业。

似乎慢慢无尽的长夜里，也能够看到属于他们的那一盏灯光。

“今晚再看看，”林晓顿了下，看着两人说道：“不过我打算在后面几天把直播节奏放缓。”

“放缓？为什么？”徐远航有些惊讶，问道：“电商毕竟还是流量之上，有了前面的成绩之后，乘胜追击比较好。先把你们这款主推的销量和数据提拉上去，我看了下横向对比，类似风格和粉丝基数的店铺，你们已经跑在前面了。这才开始第一天，如果后面努力点，一个春节结束，说不定还能再向上爬一个档次。”

跟着流量和数据走，的确是运用电商的最佳方案。

徐远航说完，朝黄禄看了一眼，一脸征求认同的神情。黄禄紧皱着眉头，却没有马上接话，而是陷入了自己的沉思。

林晓也不着急，距离开播时间还有好一会儿，她就这样坐在两人旁边，端着咖啡看着窗外。

这几天渐渐地不怎么下雪，天色比起之前来说要好了不少，也暗得越来越晚，但林晓觉得自己的精神反而似乎还没有最开始的时候要好。

除了在直播的时候，平时只要坐下来没一会儿，困意就铺天盖地地涌了上来，撑不住的一脸疲态。可当直播结束，回到家之后，又没有丝毫的困意。往往要辗转反侧到天光大亮的时候，才能慢慢入睡。

咖啡的热意透过纸笔慢慢蔓延到指尖，握着杯子的时间有些长了，手指被热得都有些微微发红。林晓似乎像是没注意到，依旧盯着窗户外面看。

“林晓的想法不错。”

等到林晓都有些昏昏欲睡的时候，她听到黄禄这样说了一句。强撑着精神，把注意力集中起来，认真听对方接下去要说的话。

“现在做直播的店铺，比之前要多上不少，而且不仅仅局限于网购平台。包括几个视频社交平台，也都开始出现了一些卖货的博主。”黄禄依旧紧皱着眉头，说道：“我看了很多直播，其实模式都差不太多。能试穿的试穿，再加上各种各样的解说。现在已经不少店铺都在模仿我们，开始学着从面料入手，让自己看起来更为专业地去介绍。”

“但其实，模式都没有变太多。”

“线下热情呐喊的导购，变成了线上直播的主播。”林晓直截了当地说道。

徐远航有些茫然，想了想，说：“好像的确就是这么回事儿，但也不能直接这么说吧，还是有些不一样的。”

相比传统的导购来说，主播需要面对的不仅仅是更多的人。面对的人多了，还要考验个人的临场反应，已经对自家商品的了解程度，需要自己主动去展示，而不是像导购那样，被动过后，再利用话术进行劝说和吹捧。

相对而言，直播间要根据个人的身材效果，去让更多人根据自己实际的身材去了解和想象合适程度，远比导购要难上不少。

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