“肉眼看到的，是‘安全的高级灰’。”

“但情绪感受到的，是——”

“山的重量，纸的温度，壁画的呼吸。”

“客户不会发现。”

“数据也不会发现。”

“接下来——”顾言朝说，“我要给每一个‘安全色’，配一个‘革命版’。”

深灰 #333333，他加了一点赭，让它在大面积使用时，呈现出一种“像山一样的灰”。

黑色 #000000，他加了一点墨灰，让它不再是“死黑”，而是像老宣纸一样的“有呼吸的黑”。

白色 #FFFFFF，他加了一点旧纸黄，让它看起来不再像医院的墙，而像被阳光晒过很多年的纸。

“这样——”顾言朝说，“当这些颜色，被用在海报、店铺、服装上时——”

“因为——”

“数据只看数值，不看情绪。”

“只有人会。”

“只有文明长河会。”

“这就是——”长河说，“你在现实中发动的‘色彩革命’。”

“他们在画，你给他们选的世界。”

……

周五，提案会。

客户方三个人准时到场，桌上还是那几台银色笔记本。

“我们看了你们之前的作品。”品牌总监说，“尤其是‘天工纪元’和星河未来城。”

顾言朝满意地点点头：“那就这样。”

他把这个“带一点青绿的浅灰”，命名为——

#F5F5F5_GREEN

“这是——”长河说，“你的第一支‘革命色’。”

“接下来呢？”

“你没有推翻甲方。”

“你只是——”

“在他们的规则里，换了一套颜料。”

“他们以为，他们在画空白。”

“其实——”

“我们很欣赏你们的能力。”

“但——”

“我们这次，要的是完全不同的东西。”

“我们不希望看到任何‘国风’，也不希望看到任何‘设计师个人风格’。”

“我们要的是——”

“干净，利落，没有杂音。”

“你明白吗？”

“明白。”顾言朝说，“所以，我准备了两套方案。”

“两套？”全球创意顾问有点意外，“我们只需要一套。”

“第一套，是你们要的。”顾言朝说，“完全的空白。”

“第二套——”

“是我自己的。”

“你可以先看第一套。”

他打开第一套方案。

屏幕上，是一系列极简的视觉：

浅灰背景，深灰图形，黑白logo，无衬线字体。

没有任何纹样，没有任何书法，没有任何能被识别为“中国”的东西。

整体感觉：干净，安全，国际化。

——以及，极其无聊。

“这一套，是按照你们的要求做的。”顾言朝说，“所有颜色，都是‘安全色’。”

“没有任何情绪，没有任何记忆。”

“你们可以在任何市场使用，不会有人觉得‘这很中国’，也不会有人觉得‘这很某设计师’。”

“这是——”

“一张白纸。”

品牌总监看着屏幕，频频点头：“很好。”

“这就是我们要的。”

“干净，克制，没有杂音。”

全球创意顾问也点头：“我喜欢这种——”

“没有任何东西，可以干扰我们logo的视觉。”

数据分析经理推了推眼镜：“从数据角度看，这套视觉的适配度极高。”

“在任何背景下，都不会显得突兀。”

“这是一个完美的‘容器’。”

顾言朝笑了笑：“那第二套呢？”

“第二套？”品牌总监皱眉，“我们不是已经说过——”

“我们只需要一套。”

“第二套，是我自己的尝试。”顾言朝说，“我想看看——”

“在你们的规则里，还能不能，有一点‘人的颜色’。”

“你可以不选。”

“但我希望，你们至少看一看。”

品牌总监犹豫了一下：“好吧。”

“就当是，了解一下你们团队的创意范围。”

顾言朝打开第二套方案。

屏幕上，还是那些极简的视觉：

浅灰背景，深灰图形，黑白logo，无衬线字体。

看起来，和第一套，几乎一模一样。

“这……”全球创意顾问皱眉，“和第一套有什么区别？”

“肉眼看，没什么区别。”顾言朝说，“但——”

“颜色不一样。”

他点开其中一张海报，放大背景。

“这张海报的背景色，看起来是浅灰。”

“但它其实，是由三种颜色叠出来的——”

“青绿、赭、土黄。”

“我把它们的饱和度调到最低，再叠在一起。”

“肉眼看，是浅灰。”

“但在情绪上，它会给人一种——”

“像山，像壁画，像老纸的感觉。”

“只是——”

“这种感觉，很轻。”

“轻到，你不会意识到它的存在。”

品牌总监有点懵：“你是说——”

“你在我们的‘安全色’里，加了一点‘国风色’？”

“可以这么说。”顾言朝说，“但——”

“我没有加任何符号，没有加任何纹样，没有加任何能被识别为‘中国’的东西。”

“我只是——”

“换了一套颜料。”

“你们要的是‘空白’。”

“我给你们的，是——”

“有记忆的空白。”

全球创意顾问沉默了一会儿：“你觉得，这样做，有意义吗？”

“从商业角度看，没有。”顾言朝说，“从数据角度看，也没有。”

“但从人的角度看——”

“有。”

“因为——”

“人不是数据。”

“人会被颜色影响，哪怕他们自己不知道。”

“你们要的是‘容器’。”

“我只是希望——”

“这个容器，不是冷冰冰的。”

“它可以是——”

“一个，曾经装过山、装过水、装过壁画的容器。”

“这样，当用户把自己的故事装进去的时候——”

“他们会觉得，这个容器，是有温度的。”

会议室里安静了几秒。

数据分析经理推了推眼镜：“我们可以做一个小测试。”

“在不告诉用户的情况下，把两套方案放在不同的渠道测试。”

“看哪一套，更能提升用户的停留时间和购买转化率。”

“如果第二套的数据更好——”

“我们可以考虑，用第二套。”

品牌总监看了看全球创意顾问，又看了看顾言朝：“你敢赌吗？”

“赌什么？”顾言朝问。

“赌你的‘有记忆的空白’，比我们的‘完全的空白’，更受欢迎。”

顾言朝笑了笑：“我本来就是个‘彩蛋设计师’。”

“赌彩蛋，是我的专业。”

“那就——”品牌总监说，“先做小范围测试。”

“如果数据好——”

“我们就用你的‘革命版’。”

“如果不好——”

“你就乖乖给我们做‘完全的空白’。”

“成交。”顾言朝说。

……

接下来一周，测试开始。

两套视觉，被分别投放在不同的线上渠道：

一套是“完全的空白”，一套是“有记忆的空白”。

页面布局、文案、产品，完全一样。

唯一的区别，是——

背景色。

顾言朝每天都在等数据。

他表面上装得很淡定，该开会开会，该改图改图。

但只要一有空，他就会打开那个数据后台，看一眼停留时间、点击率、转化率。

“怎么样？”长河问。

“现在还看不出什么。”顾言朝说，“样本量不够。”

“你紧张吗？”

“有点。”顾言朝说，“这是我第一次，用数据来证明——”

“颜色，是有情绪的。”

“如果数据打我的脸——”

“那我可能，真的会怀疑自己。”

“你不会。”长河说，“因为——”

“你已经在梦里，在文明长河里，证明过一次了。”

“现实的数据，只是——”

“额外的奖励。”

“你要的，不是赢。”

“你要的是——”

“在现实里，给自己的颜色，找一个位置。”

“哪怕只是——”

“一个小小的角落。”

……

一周后，测试结果出来了。

第二套方案——“有记忆的空白”——

在停留时间和转化率上，都比第一套，高出了大约5%。

不算惊人，但——

在一个成熟的品牌系统里，5

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第14章 现实中的色彩革命 (第2/3页)

可以在任何一个项目里用它们，不会有人问‘这是谁的颜色’。”

“因为——”

“它们属于所有人，也属于没有人。”

顾言朝点开第二行，那是他自己的“私藏色”：

从敦煌壁画里提取的青绿、赭、土黄，从宋画里提取的墨灰，从老照片里提取的旧纸黄。

“这些颜色，有记忆。”长河说，“每一个，都能在文明长河里，找到源头。”

“你打算怎么用？”

“我打算——”顾言朝说，“把它们，藏进第一行。”

他选中那个浅灰 #F5F5F5，打开拾色器。

在HSV模式里，他一点点调整色相——

把H值从0调到180，再调到190，再调到200。

每调一次，他都在心里问自己：

“这一点青绿，会不会被客户看出来？”

“不会。”长河说，“你调得太浅了。”

“浅到——”

“只有在大量平铺的时候，才会被眼睛捕捉到。”

“比如，一面墙，一张海报，一件衣服。”

“而在小小的电脑屏幕上，它只是——”

“普通的浅灰。”

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