做为日本保险业连续十五年全国业绩第一名的传奇人物，身高只有一米四五，体重不足五十公

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第137章 敬业精神 (第2/3页)

神一般的大人物，利用这个弱diǎn能好么？依靠这种路数建立起来的人脉关系，可靠吗？

再说，郭老二所说的孟老爷子的开刀和女人这两大爱好，也不过是道听途说，万一传说有误，这岂非不是找死的节奏么？

绝对不能沿着这个方向走下去！

可是，这个决心一旦下定，面前似乎出现了一堵墙，而这堵墙还是一个圆形，将朱小君死死地困在了原地。

想不明白就干脆不想，朱小君收起了手机，倒在了床上。

第二天中午，朱小君约了章航出来一块吃午饭。

章航是p≈的专职培训师，这种岗位，有培训任务的时候忙的要死，没有培训任务的时候，闲的要死。章航刚结束了上一期的培训任务，这个当口，正处于闲的要死的阶段。

再加上程业岐也跟章航打过了招呼，要章航多费diǎn精力来帮助朱小君。所以，章航根本没顾及原本只有四十分钟的午餐休息时间，而是跟朱小君好好聊了一番。

话题围绕在如何选择突破口上，朱小君把他掌握的信息一股脑告知了章航，最后对章航总结道：“从人性弱diǎn下手，挖掘对方的潜在需求，看来，这条路是走不通的。孟老爷子什么大风大浪没见过？咱们这diǎn小技俩，到了他老人家面前，说是班门弄斧都只怕是抬高了自己。所以啊，我觉得，咱们还得另辟捷径，章大哥，我请你来就是想跟你聊聊，看看能不能聊出diǎn火花出来。”

章航叹了口气，道：“你说的这些，可能就是p≈申海区销售经理失败的原因，这种套路，对付一般客户或许有效，但对付孟老爷子这种人，确实是差了许多啊！”

朱小君以茶代酒，敬了章航一杯：“你能指diǎn指diǎn我么？”

章航苦笑道：“我若是有好的办法，不早就告诉迈克了？”

朱小君在心里叹了口气。

培训师，掌握的更多的是理论，就像是足球教练，当年在绿茵场上叱咤风云的那些球员，退役后不一定就能成为一名优秀的教练员，而现今牛逼在足坛上的那些教练员，当年多数都是很一般的球员，有的甚至还不会踢球。

但是，教练员的视野却一定比球员要宽广，教练员对比赛的阅读和理解一定比球员要深厚。只因为教练员和球员的角色不同。

这么一想，朱小君忽然觉得有了些门路。

“章大哥，你能跟我说说这世上最牛逼的几个销售员的故事吗？”

章航沉思了片刻，然后跟朱小君聊起了日本保险业传奇人物原一平的故事来。

在日本寿险业中，原一平绝对是个声名显赫的人物，在他已经离世近三十年的今天，日本近百万的寿险从业人员中，不知道全日本二十家寿险公司总经理大名的人是大有人在，但是，不知道原一平的，却没有一个。

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