第319章：李慧的前途 (第1/3页)

第319章：李慧的前途

阳光和煦，窗户里吹来温暖的风。读下小说网 wWw.周慧芬那摆满了各种奖章，纪念品的办公室在光线的照射下暗影和阳线交叉出的线条多了几分神秘感。

她正在埋头看销售数据报表，负责绛州，蔡州等地片区的销售副总监李慧一旁恭敬的坐着，她的面前摊开的是各种报表，笔记本，件夹。

周慧芬对这段时间销售额很不满意，尤其是李慧领导下的绛州片区，看着签单率不少，但是销售额一直提不上来。

她指着报表销售数据说：“李慧，你这段时间用心不够啊！客户的签约率质量不高，而且多数客户收益率仅仅在我们的盈亏线上，我发现一个问题，这段时间销售只是为了签合同拿订单，但从公司方面考虑，有些客户订单是亏损的，成本核算很不合理。”

李慧脸有些红，她这段时间身体不好，跑市场没有以前那么用心了，但销售业绩要上去，工资要保障，那只有一个办法，就是多签客户，成本和自己没关系，多签多提成，于是就对下面销售员的一些低盈利率客户睁一只眼闭一只眼。

被周慧芬这个老销售专业的指出来，李慧心里很是佩服又是惊讶，不愧是做销售出身的，有着火眼金睛的能力，看一眼数据就知道症结出现在哪儿！

周慧芬又说：“还有，促销定价很随意，你们把成交额在10倍，100倍的客户打的却是相同折扣！这种现象以后一定要改正过来，我决定收回给一线人员随意打折的权力，现在我们企业的价格体系不同，很多时候营销方面给客户的让步很多，导致公司收益大幅减少，不瞒你说，我们现在利润率明显增长乏力，内部消耗却太严重，有增无减，这样下去就是入不敷出，又走到没有源头活水的死胡同，大家都的完蛋。”

听到周总对企业的担心，李慧心里很吃惊，真是不坐老大的位置不用操老大的心，她只管签合同拿提成，不太去想企业的利润，那和自己没什么关系，现在看到周总有些浮肿的脸庞，腰围又起来了的身材，知道她最近过的不易，一直为企业的发展未雨绸缪，忧心忡忡。好像自从知道王明江真实身份是警

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