第325章： 何以做策划 (第2/3页)

位是大家能承受的，尤其是现在绛州市的经济刚刚开始发展起来，周边配套都不完备情况下，如何能让客户愿意来这里买房子，最后制定成一个价目表册，这个表册基本上是一房一价，把朝向、楼层、户型都做了严格细分，到开盘前一天才确定最后的价格，从1500元起到2000元每平米的价位，这个价格是在摸排客户的心里价位最后确定的。资金首期回笼计划是二千万。

最后，他安排公司保安做好全天候监控工作，一但开盘那天卖场出现客户抢闹问题要及时制止，开盘是一个大型的地产活动，需要很多人员的配合，尤其是一下集数百号人，大家难免为了房子情绪激动，保安的现场维护作用至关重要。

一切安排妥当，王明江请策划部和销售部的人吃了一顿饭，以鼓舞士气，提振信心。

与此同时，他的销售头脑、营销策略，让这几天一起并肩作战的同事们大为震撼。他对细节把控和对全局掌控都让这帮做销售的人是佩服不已。大家都不知道他的来历，都觉得他很神秘，沐总只是介绍过他是一个具有点石成金的世外高人。不但懂销售，而且写章也是高手，理论和实战水平都很高。

星期六，由他们华建地产开发的第一个楼盘，景江花园第一期开始正式拉开了销售的序曲。这个时候，预售证也拿下来了，项目的建设已经拔地而起，看得见主体结构了，可以说能给客户眼见为实的真实感。

景江第一次正式销售，公司的高层沐兰，王明江都到了，不过他们不都在售楼大厅，而是在外围和二楼的指挥心。

早晨时分，看着人们拿着之前领到的号陆陆续续来到售楼心，整个售楼心是车水马龙。王明江心里有了底气。

来看房的人乘坐公交车，打车，还有几个开私家车的。七点到八点时间段，来人是络绎不绝，可以预测出前期广告投放和客户的接待维护工作做的很到位，王明江和沐兰互相对视了一下，露出了胜利的微笑。

从来的人数上来看，这段时间工作没有白费，市场上反应是热烈地，楼盘推广不像某些人期望的卖不动，恰恰相反，他摸准了人们改善居住条件的这根脉搏，一家几代人拥挤在几十平米狭小空间早就忍受够了，一但市场进入商品房的时代，这个需求是刚性且旺盛。

下午的

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