第六十二章三株策略大讨论（上） (第2/3页)

场，因为今日的讨论会涉及到广告一块，满意地点点头：“很好，看来大家在春节期间过的很滋润，瞧你们一个个红光满面，不知道的人误以为你们的婚事来临了。”

“哈哈。”

张江等人发出一声哄笑。

“好了，不开玩笑了，我们进入正题。”马佳午脸色一肃：“我们公司的三株项目已经准备了一段时间，是时候启动了，今天，我们来讨论一下三株项目营销策略。”

他顿了顿，继续道：“首先，我们说一下我们的目标，大家知道，我们佳品刚刚起步，没有属于自己的营销渠道，在去年的白加黑发行过程中，我们的渠道被沈氏集团拿捏住，让我们一度处于被动状态，什么事情都要找沈氏集团商量，脱离了沈氏集团，我们就玩不转，所以，为了避免今后我们的脖子再次被人用手掐住，我们应当也必须建设自己的营销渠道，而三株项目则是我们手中的利剑，将为我们佳品劈开一条完整的营销渠道。”

罗通这时举起了手。

“罗经理，有问题请说。”

罗通皱眉说道：“马总，三株口服液产品太普通了，恐怕很难吸引经销商上门，即使我们在宣传上做多大的功夫，经销渠道也很难建立。”

很显然，他不看好三株项目的能发挥的作用。

“嗯，你说的没错。”马佳午赞赏地看了罗通一眼，不愧是经验丰富的骨干，他解释道：“三株口服液的确很普通，然而，不普通的是我们的宣传和营销手段，我们这一次渠道建设，主要不是依靠产品本身的质量和创意，而是依靠我们别具一格的营销手段。”

叶萱举手，她疑惑道：“马总，能否说一下营销策略？在我的认知中，从未有何营销策略能凭空建设出一条完整的渠道。”

“我们也没有听说过。”

李然等人狐疑地看向马佳午，用营销策略硬生生打造一条完整的渠道，做梦呢？

“以前没有，不代表以后没有。”

马佳午笑了笑：“沈氏集团是经销渠道，而我们的三株项目的目标则是建造一条直销渠道，我说一下我的设想，我们的营销网络共有4级，在省一级城市建立办事处，地、市级城市设营销公司，在区、县设立工作站，乡镇及城市区内的街道办设立宣传站，我们的目标是在三年内，在全国范围的城市乡镇都有我们的宣传人员，我们要打造一张堪比邮政网的庞大营销网络，让我们公司的触角遍及大江南北。”

“好。”

逗比青年张江被马佳午勾勒的巨大画饼吸引地情绪激动，大声叫好，

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