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第68章 先苦后甜 (第1/3页)

梁边工作很努力。他现在很有信心，说有九成的把握可以找到矿，而且是大矿，春节前就可以见分晓。

刘民水和张冬给梁边打下手，虽然很苦，每天回家累的饭都不想吃，但心情还是很高兴。

他们虽然没有做过勘探，但在矿冶学院学习时也知道一些相关的知识。从他们自己粗浅的认识看，范教授说的那个大矿可能离他们不远了。

地面的建设进展也很顺利。仓库已经建成，储运部在做工程验收。食堂和冶炼厂的厂房，主体工程已经完工。办公楼和宿舍的主体工程春节前也可以完工，春节后做内部装修，五一节前就可以使用了。

矿上的生产已经全面恢复了。销售上一律采取现款拿货的方式。有些小的贸易公司接受不了，但一些大的贸易公司和冶炼厂都可以接受。

李瑞国带着销售部的人，又开辟了几个冶炼厂的新客户。销售已回复到地震前的水平。

做生意就是这样，要明了自己的优势所在。要适当地强势，敢于立规矩，让别人来适应你，而不是你去适应别人。

在第55章里，郑斌在销售部开会，要销售人员转变思想，实行现款拿货。那些销售人员虽然没有提出反对意见，但从他们的表情看，是很不以为然。

矿上十几年来都是先发货后付款，他们不相信能够改成现款拿货。可是现在，说改就改过来了。

世界上的很多事情都是这样。一说要改革，有人就反对，说以前都是这么做的。以前的就合理吗？

时代在发展，各种客观条件都在改变。以前可能合理的，现在就不合理了，就必须要改革。

叶咏珊打电话来，说跟美国客商的价格已经谈定了。美国客商会按照云留县外贸公司龚岭分公司的账号开出信用证，11月份先发10万美元的货。

叶咏珊跟美国方面谈定的价格，比英翔厂报的价格高出9%。

郑斌对叶咏珊没有隐瞒。他把英翔厂报的价格告诉叶咏珊，并要她跟美方报价时可以适当提高15%到20％。

一是留有余地，说不定以后美国方面还会继续要求降价。

再就是要考虑费用，主要是资金的费用。

英翔厂的货运到上海港，郑斌就要付款。外方的信用证只有在货物装船以后，拿到船运公司的货运单，银行才会按照信用证付款。

这中间就有一个过程，少则几天，多的时候在港口延误上十天都是有可能。

郑斌把汇率的事情告诉叶咏珊。叶咏珊惊奇：“阿斌，有这样的好事？光是赚汇率的钱都了不得。”

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