您如果想在生意上超过别人，必须要有自己的特色，别人有的你有，别人没有的你也有。这样才能吸引顾客。”

赵广路从那次见了郑斌以后，他就有一些想法。这些想法也慢慢成型了，但他现在还不急于说出来，他还要再看一看，再做一些了解：

“郑总，谢谢你跟我讲真话。我愿意交你这个朋友。”

第72章 风水宝地 (第3/3页)

“司令员，原来的龚岭矿是属于龚岭乡的乡镇企业，乡里给矿上批的地方很大。这些地也不能农耕畜牧，所以我们买下龚岭矿时，这些地也同时划给了我们。”

“郑斌，你这里是块风水宝地啊。”

龚岭乡地处三省交界处，往东去是云杉省芩江县，往北去是枫杨省大场县，西边紧邻本省的三峰市合章县。

以前不知哪个年代，有个秀才在这里题字刻石：鸡鸣三省。后来这块石碑被省博物馆收藏了，现在立的石碑是仿制的。

“ 郑总，你说的进口成套冶炼设备的事，打听到上游厂家没有？”

“司令员，我正在托人打听，估计不会有问题。

司令员，您看那边新盖的厂房，就是我们以后的冶炼厂。

这里的矿石有很多伴生矿，有些还是贵金属。原来龚岭矿技术不行，精矿都当尾矿扔了。我们就是把这些尾矿重新拿回来提炼都有钱赚。”

“郑总，你那天看了我那些物资，你从生意人的角度提提意见。”

郑斌摸不清赵广路的意图：“司令员，您的生意和我的生意完全是两码事。我哪有意见。”

“郑总，我跟你开诚布公地说，部队军费有限，用钱的地方却很多。

要建休干所，离退休老干部的医疗费要报销，随军家属的工作要安排，战士们的伙食费标准要提高，处处都要用钱，我们只有搞生产经营活动。

但我们分区的生意一直不温不火，我想把生意做大一点，多赚点钱，解决我们分区的很多实际困难。

我们毕竟外行，所以我想听听你的意见。”

郑斌觉得赵广路说话真诚，不虚伪，不摆架子，便说：“司令员，您既然这样说，我只就一般的生意原则讲点看法。

您的货都在军营里，有军人站岗，一般的人根本进不去，生意怎么做。

一个商场，首先要允许人进去逛，逛商场才有可能产生购买欲望。所以我觉得货场一定要是开放的，要允许人来看，允许挑拣，汽车也要允许人试驾。”

“对对，郑总，你继续说。”

“第二点，我觉得你的货没有多少卖点。您说货是省军区统一进的，那就说各个军分区的货都是一样的。

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