第六十三章 蓝图 (第3/3页)

支撑，我们和电视台的合作，最终只能是镜中花水中月，因为我们缺乏根基，那就是我们的粉丝群。

“前面我已经说过粉丝的重要性，就不重复了，这里只想强调一下，粉丝是需要培养的。电视台必须节目吸引人，才会拥有观众，才有收视率，也才有广告收入。虽然Y市电视台以后的节目内容由我们提供，并因为我们节目的可看性，有可能很快拥有大量观众。但汪台长你们一定要明白，电视台拥有的观众不一定是我们公司粉丝，他们只是觉得节目好看而愿意看。显然，电视台覆盖的受众多，相当于'面'，可对我们公司作用甚微，毕竟看电视的观众，很难上歪歪给我们的主播刷礼物。

“而我们公司的粉丝，就只能是歪歪上那些经常和我们互动，激动时愿意刷钱的人，也就是'点'，他们才是我们公司真正的粉丝。

“我们和电视台的合作，其实就是以点带面的过程。只有通过粉丝的宣传，我们Y市电视台的节目才会被人注意到，慢慢扩大影响，被更多人所接受。否则，哪怕我们把节目信号分享给电视台，也因Y市电视台没有知名度，不可能被广大电视观众所知晓。

“所以，如果我们只和你们电视台合作，把广告费一分为二，我们公司要生存就没多余资金去扶持粉丝发展，久而久之肯定失去人心，粉丝会慢慢离我们而去，那么公司必然倒闭，你们电视台也就没有节目来源，同样要倒闭。

“在我原本计划里，是没有你们电视台合作这一项的。我的计划是，在我们Y市组建一个粉丝大本营，这个大本营将负责组织一些厂家，专门加工或生产我们公司与粉丝相关的附属产品，包括录制和销售主播个人专辑，作词作曲有奖征集，主播签名照印制发放，公司粉丝专属服装或其他用品生产销售等等。

“这些投资从哪里来？就是我们将所有广告收入或销售产品利润的一半，都分给这个大本营。而这个大本营除了Y市粉丝市场由其直接负责外，其他以地级市为单位，这个大本营必须替代我们去发展和组建那里的粉丝协会，那个地方的粉丝协会则按49%提取他们在当地的经营所得，其中包括我们公司应他们协会要求，去他们那里组织艺演的经营所得部分。而大本营收回的51%，除留下1%外，其他全部上交公司。也就是说，外地市场大本营永远要占其1%的份额，看起来好像不多，但随着我们公司发展，这个1%是非常巨大的。

“现在，由于我们公司和电视台合作，那么大本营我们公司也必须让出来，Y市市场50%加外地市场1%的份额就交给组建大本营的单位或企业，这个你们商量。这也是我先前为何提议建新区的原因。这个新区主要就是为大本营解决办公场地，兴建附属企业提供支撑。而本该我们公司得的那50%广告或其他附属收入，我们愿意和电视台一分为二。

“汪台长，相信你早就明白我意思了，听起来我们好像少了一半收入，实际上如果粉丝能稳定发展，我们的收入只会比我们两家单独合作更多，而且没有风险。因为粉丝也会主动宣传我们电视台，电视台自然也必须宣传我们粉丝协会。总之，这里面涉及的东西很多，但道理只有一个，就是广种薄收，让利于民，互利互惠，共谋发展。

“说实话，今天和大家谈了以后，我更坚定‘术业有专攻’这句话的正确性，我们公司以后也只注重于演艺队伍的建设和保证直播质量，其他项目决不参与。文化产业本就该百花齐放，所以你们先前描述的前景虽美好，但不可能实现。

“各位，最后我再说一句。既然大家已经赞同我的观点，那么我提议的新区确实可以提前建设，就取名【零距离】产业园区好了。到时候在产业园里建一个大的，可以进行大型演出的【零距离】音乐广场，只要电视台、我们公司和各位网络传媒届的朋友入住，和政府协商把粉丝大本营建立起来，那么顶多三年，这个新区就会形成一个真正的产业园区，将涉及作词作曲、艺人培训、形象代言、广告制作、周边产品开发、游戏竞技、软件设计等等领域，最终形成一个像金鹰节类似的，包含各类最佳主播、最佳粉丝协会、最佳主播原创音乐、最佳形象代言人、最佳乡村或小区互动纪实、最佳粉丝经纪人（粉丝协会负责人）、最佳赞助单位产品等等评比内容的文化节主办地，还怕大家的梦想不能实现？

“还是要让市场决定一切吧，优胜劣汰……”

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