第二百七十二章 没有需求创造需求 (第1/3页)

有一个商人马上问：“时员外郎，这种奶制品，只有有钱人才能够吃得?内容已经乱序请到 摘书阁 阅读！??啊！除了各地的士族，商人还有一些官员之外，别的人是吃不起的。普通百姓是不需要这种东西的，所以我们都是卖给他们，我们没有必要去做百姓的生意啊！”

时不凡接下来给这些购买奶制品的商人讲了后世那个所谓的鞋子的故事，不过是换了一种说法而已。

正因为中原的贸易顺差太大，游牧民族的贸易逆差太过于严重，这样双方的贸易关系很容易崩解。贸易顺差这个东西，表面上看是好事，可是也要看时代。如果是后世那个全世界交流很密集，交通很容易交流，这样全世界一盘棋，贸易顺差和逆差都很容易综合消化。可是在古代不同，古代来回也就是几个国家，不是中原王朝也就是北方游牧民族，至于别的什么属国，这个是几乎可以忽略的。两个经济体其实也就是中原王朝和游牧民族，本质上有经济影响力的也就是这两个经济体。

“所以，本来大家都没有这个习惯，可是钱庄联合会的各家钱庄都在创造这个习惯。一旦大家都有了习惯，那也就是有了需求了！所以真正聪明的商人，是去创造需求，而非盯着那些已经成熟的需求去做生意。盯着别人成熟的需求做生意，那也就是吃别人的残羹剩饭而已。”

“不行，这样不行，我们双方的还是我们顺差过大，突厥人的逆差也很大。”时不凡说。

当然，这个改进技术，其实是一种方法，也是最有效的方法。可是在这个大唐时期，时不凡没有办法提高奶牛产量，也都无法让突厥去提高奶制品数量。同样，时不凡也都没有办法继续进一步降低突厥人的售价了。

突厥人产量无法提高的情况之下，如果进一步为了照顾国内百姓吃得起奶制品继续压价，那也是无助于降低突厥人的贸易逆差的。时不凡目前考虑的并非是单纯的让百姓都可以吃得起奶制品，同样也要考虑大唐和突厥之间的贸易的顺差和逆差。固然要盘剥突厥人，不过盘剥突厥人的同时也要考虑突厥人的财富增长速度。只要盘剥的过程在突厥人的财富增长速度之内，那也是可以维持相对稳定的手段，这与温水煮青蛙的手段盘剥突厥人，在于突厥人能够接受和不能够接受之间。只有保证好了这个“度”，才能够在长远盘剥突厥人，并且不会逼迫突厥人通过战争的方式解决问题。

“你们怎么把这些市场都投放到了那些有钱人眼里？”时不凡问。

时不凡很快通过系统的分析统计得出了结论，双方目前的贸易还是不够平均，并不能彻底让突厥人打消通过武力解决战争问题的结果。只有主动降低突厥的贸易逆差，同样降低打听的贸易顺差，这样才能够尽可能的避免双方的战争风险，瓦解突厥的战斗力。

“你们难道就不能够想想，如何开辟市场吗？我说过，市场是可以开辟的，并非是等着到手的。我给你们讲一个故事，你们看看那有什么想法。”

一旦出现了贸易顺差和逆差，必然是其中一方顺差，一方逆差。而这种情况，绝大部分是中原王朝顺差，游牧民族几乎没有逆差的机会的。而游牧民族出售的是战略级军用物资战马，会威胁到他们的生存，这样他们必然会放弃通过商业，商业交易的风险太大，反而不如通过战争来解决问题。

“可是如果懂得创造需求，那可以赚得盆满钵满，明白我的意思了吗？”

“一般的商人，等待需求。可是厉害的商人，应该是去主动创造需求。

（本章未完，请点击下一页继续阅读）

阅读文科大唐最新章节 请关注读下小说网(www.duswx.com)