第636章 销售之道 (第2/3页)

来讲，他等同于虚耗了自己的时间，同时给自己也建立了一个错误的方向，觉得广撒网捞鱼肯定能够挖掘到客户。

这样对于以后的销售工作会有很大的阻碍，用心去培养十位客户，远远要比没有任何价值的打电话甚至对对方都不了解强的多，即便后者数量很多，但是最终的成交也未必会有前者高！

等到下午的时候，马学文的电话就已经开始有人打了，他坐在咖啡厅里不断记录着对方的需求和地址以及联系方式，整整三个小时的时间他都在抄录这各种信息，并非是这群人约好了一起给马学文打电话，而是他所记录的纸上只有八个客户，但是这八个客户的所欲情况和需求他都做了一个详细的记录，甚至对方公司的背景他也有了片面的了解，知己知彼才能百战百胜，接到意向客户的电话，对于马学文来说并不是成交！

只有当合同和钱款都落下来的时候，这笔生意对于他来说才算是成功，当然更成功的就是维持住这个客户，让他以后有这方面需求的时候，不单单的会想起他，甚至朋友有需求的时候也会推荐他，这才是一个成功的销售！

做好了详细的笔记之后，马学文看了一下手表，现在距离下班时间还有两个小时，随之他便直接前往了这些客户所在的公司，打算与他们当面去谈一些细节问题和钱款问题。

等距离下班时间还有半个小时的时候，马学文就已经回到了新文化报的办公室，之所以速度这么快，是因为其中一栋写字楼内就有马学文四个客户，剩下的四个客户在另外的写字楼和附近的商场，毕竟他没有走出太远的地方，客户比较集中，所以才能在最快的时间把所有人都跑完。

好比陈金忠和高阳，他们虽然有很多意向客户，但是当这群意向客户给他们打电话过去了解的时候，除非是对方登门来到新文化报，否则让他们自

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