第629章 生意经 (第3/3页)

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谁见过冥店买东西时给顾客倒水的？别说进冥店，即使进珠宝店也未必会主动给顾客倒水。

可事实证明，给顾客倒水这种看起来很矫情，多余的举动，却能增加店铺一半的营业额。

这个点子是郭苗想出来的。而且还给列出了详细的数据，店铺每天的人流量大约在70人左右，在没倒水之前，成交量在10%左右，也就是说每10个顾客来到店里，会有1个成交。但自从增加了倒水的环节，成交量提高到了20%—25%之间。特别是上了岁数的顾客，成交率提高了近一半。

其中的原理很简单，在我们自身店大，装修考究的优势下，再给顾客倒上一杯水，能有效提高客户对我们的好感，在同等价位上的基础上，对方自然会选择我们，甚至即使我们的价格略高，顾客因为对我们有好感，也不会太在意。

当然给顾客倒杯水，也并不是适合所有店铺，比如开在闹市区的服装店，每天进店的顾客成百上千，倒水根本不现实。

冥店却很适合，顾客人少，又刚失去亲人，给对方倒上一杯水，会让对方悲痛的心情感到一丝温暖，甚至感动。

所以做什么研究什么，想把生意这本经念好，并不是那么简单。

顾客接过牛彭彭递过去的一次性水杯，显得有些意外，愣了足足有两三秒。他的表情我们已经见怪不怪，因为十个人中，至少有八个都会觉得意外。

“先生，你需要买什么？”

顾客回过神来，说:“我随便看看。”

郭苗不在说话，而是保持“礼貌”的距离，站在他的身边。

顾客在店里走了一圈，不解的问:“开殡仪店装修这么豪华，有必要吗？”

郭苗没有正面回答，而是反问:“你进入店里是不是没有压抑感，是不是觉得很舒服？”

顾客点头，说:“这倒是，但把店铺装修的这么豪华，作为开冥店来说前期投入是不是太大了，这要卖多少东西才能挣回来？”

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