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“哪有那么容易啊？咱这是私企，但是别人都把咱们当成个体户，但凡心思有点大的，都想找个好单位安安稳稳的上班，真的招不来人，要不然我也不会有这么多直销点却布置不下去人。”陆芷琪一筹莫展。
前面忙活了一个多月也才只招了一百多人，每个月光工资就得一万了。敦睦路的店面最大，就需要十个人才能忙过来。还有往各个商场送货的活，都交给了海子，海子领着一帮送煤的伙计，白天送煤，晚上把车打扫干净铺上床单送衣服，额外多挣点钱，一帮穷哥们也很满足。剩下的直销点主要放在国营大厂门口，打上鸭鸭专卖的旗号，赶在工人上下班的时候，搭起展示衣架，把样品挂上去。一个点怎么也得五六个人才能忙活开。中州这么多国营大厂根本摆不下啊。
“陆姨啊，估计还是得继续公关几个大商场，他们才是中州的商业领头羊，他们不出力，咱们这是使的蛮力啊。人工成本太高了，见效还慢。”
“是啊，我也是这么想的。但是人家卖鸭鸭的能挣钱，卖冰川的也能挣钱，干吗只为你鸭鸭吆喝啊。”
“陆姨，咱们商量一下，我们的规模太小，这是事实。我们得借力，而且说实话，能拿下五百万转让费，咱们今
“哦？还有这么回事？”王曜皱起眉头嘟囔了一句。
陆芷琪接着说，“中州今年的天气也怪，都十一月了天还不冷，直到这几天才开始变冷，所以前几天销量一直不高，我这有记录。”说着，陆芷琪从身上拿出了一个小日记本。
“十一月一日，全市销售231件。十一月二日，全市销售307件，……十一月十日，全市销售3287件，十一月十一日，全市销售5688件，十一月十二日，全市销售7548件，昨天全市销售8977件。还有全省的，数据还没有反馈回来。但是催货的电话倒是一个接一个，弄得我都不敢离开办公室了。”
“陆阿姨，是我心急了，看着别的地方热卖，咱这里老是不温不火的，心里急了，对不起啊，陆阿姨。”王曜这才放下心，数据说明了问题，天气不冷，再着急羽绒服也不好卖啊。还好一阵狂风，中州已经开始进入低温天气。等到第一场雪下来，就更好卖了。
“陆阿姨，我让你招的销售都招好了吗？”
第三十章 热卖的鸭鸭 (第2/3页)
拒绝。
“陆阿姨。”王曜叫陆芷琪。
“说了工作时间叫我陆总。”陆芷琪有点不高兴。
王曜吐吐舌头，“对不起，我叫习惯了，又忘了。不过陆姨我叫习惯了，就咱们单独相处时我还是叫你陆阿姨吧。”陆芷琪也没有可以反对，人前叫自己陆总是为了让人不要忘记王曜才是大老板，人后叫自己才显得王曜跟自己亲近呢。而且陆芷琪也知道这是王曜真心实意的叫自己阿姨，可不是什么笼络人心的举动。
“陆阿姨，现在十一月半了，中州天气也开始变冷了，咱们要正式开始销售大作战了，都做好准备了吗？”
“差不多吧，这些天我和赖泽栋一起在下面地市跑加盟代理，有的小地方确实很难找到合适的人选，我的意见是不适合的就不勉强发展加盟。咱们直接设个销售点就行了，从本地招几个销售人员就行，关键是咱们公司也是刚开始发展，人手也都是新招的，真的放出去负责一个销售点，总感觉不那么放心啊。”陆芷琪很为难，巧妇难为无米之炊啊。
“条件不成熟可以放一放，等到羽绒服大卖，自然会有人来找咱们的。咱们还是先把中州的市场打开，广告策略不是做好了吗？就在电视台，广播台打广告。把有奖销售的旗号打出去。”
“王曜，有奖销售符合规定吗？”陆芷琪有点犹豫，内地的政策现在非常死板，有奖销售是否符合工商规定，陆芷琪有点不确定。
“没事的，傻子瓜子有奖销售奖励一辆小轿车都没事。咱们也不会有事的。”王曜一点也不在乎，只要不犯法就没什么事。
“设一等奖一名，奖励价值一万元的全套家电。二等奖十名，价值一千元的进口彩电一台。三等奖一千名，鸭鸭羽绒服一件。”
“好吧，你是老板，你说的算。”陆芷琪点头答应。
“中州的几大商场都谈好了吗？”
“谈了，不过有几家想要进场费，我还没有答应呢。还有就是鸭鸭厂已经把十万件羽绒服陆续发过来了，咱们这几间门面可放不下。我又在东站附近找了几间仓库，但是晚上还得雇人看场，防火防盗。你可还得给我拨经费啊。”
“你们十万元都花完了吗？”生意还没开始，王曜就觉得压力山大了。原来设想的太美好，如果当初真的用十万元做押金，连开始的摊子都铺不开。还好陆芷琪不但谈下了合同，前期的十万件衣服还不用货款。鸭鸭厂也大方的连押金都没收，王曜才有了十万元活动经费。
其他地市的人进货就没这么容易了，现款现结，交钱打货。鸭鸭厂现在又有人冒出来反对李德生给王曜的优惠太大了。鸭鸭厂没想到国内的市场居然这么好做，事先预想的困难都没有遇到，各地都有人愿意经销鸭鸭羽绒服。前期铺货鸭鸭厂就把四百万件羽绒服发到了全国各地。不过李德生知道这不过都是暂时的，明年新羽绒服出世才会是羽绒服厂重新洗牌的时机，李德生没有毁约的打算。
“没有啊，但是赖泽栋去洛阳了，我现在手上没钱啊。”
“钱都在赖二哥手里吗？这样不行，赖二哥虽然是董事，但是经营的事应该是总经理负责制，经营资金应该放在你手上，回头我跟二哥说一声，让他把钱都放在你这里。”王曜也觉得公司的发展现在太随性，没有一定的规则，不过初创期间可以容忍。但想有更好的发展就不能如此了。
“陆阿姨，鸭鸭现在已经在沪上卖火了，一天日销十万件。你没看报纸吗？10万‘鸭鸭’飞浦江，10万‘鸭鸭’闹西湖，10万‘鸭鸭’闯关东，10万‘鸭鸭’洒油城。咱们中州虽然消费力不如沪上，但是咱们人口可比油城大啊，而且咱们的活动也比他们多，他们有什么有奖销售吗？可是咱们现在日销数量才多少？”
这些销售数据都在陆芷琪心里，随口就说出来了。“咱们是进入十一月份才开始卖，前期都在打通销售渠道。这一点咱不能和其他地市比，人家的销售渠道都是畅通的。咱们是新的，就为了咱们拿了豫省的总代，有些店对咱们意见很大，人家也想拿，但是现在只能做咱们的二级经销商，热情就不高了，比如中州供销社，我去看了，咱的衣服都在最角落，倒是那些杂牌放在最显眼的地方。还有咱们给每个销售点配的广告标语也没见他们使用。”
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