第232章 饥饿营销 (第2/3页)

秋市房地产行业中的一个奇迹。

当然，这里说的成交额指的是总房款的金额，而签单的购房者交的都只是订金，所以今天实际的销售额并没有那么高，而且今天签的只是临时购房合同，过几天肯定会有反悔想要退房的，不过这些都已经不重要了，锦程名邸的这一次摇号售房注定会成为常秋市房地产史上的一个里程碑。

当晚的庆功宴上，潘明茗表示对张宸是佩服的五体投地，他说自己在兴海地产干了四年的房地产销售，还不知道卖房子竟然可以搞得跟抢购似的，最主要的是，这种形式对于销售顾问的要求并不高，只要能给客户介绍明白就可以胜任了，如果这么搞下去，他这个销售副总可就要下岗了。

其实张宸策划的这种销售模式在几年后就已经非常普遍了，通俗一点讲，这就叫做饥饿营销。

所谓饥饿营销，就是给消费者制造出一种供不应求的错觉，激发出强烈的购买欲望，以达到提高销售量的目的。

不过这种营销方式用一两次还能起到奇效，但用得多了，消费者自然能看透其中的道理，效果也就会越来越差，甚至适得其反，所以更多的还是要采取传统的销售方式，潘明茗这个销售副总自然也就不会失业了。

还有一点潘明茗和征程地产的其他人不知道，而且这一点也是最重要的一环，那就是今天第一轮和第二轮里分别有五个购房者是张宸安排好的，说白了就是托，如果没有他们打响了第一炮，估计今天的销售情况可就真的要惨淡收场了。

摇号售房的第二天，来锦程名邸看房买房的人依旧是络绎不绝，虽然大部分好的户型都已经被买走，但还是有人想过来看看能不能捡个漏，打算看一看有没有想要退房的，然后直接把退掉的房子买到手。

还有些人看到户型所剩不多，也就干脆不等了，直接选了个差不多的户型交定金走人，反正锦程名邸的户型设计都比较合理，相差也不是特别的大。

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