“代表什么？”一个小女孩抬头问道。

“当然代表爱情。”我说。

“真的吗？”几个年轻人一同看向我。

“当然是真的。叔叔还会骗你们吗？一对恋人如果都戴上紫色的手链，那表示心心相印。不信你戴上手腕看看，绝对好看。”

“真的过来了。他们真的过来了。”徐小柔激动地说。

“淡定，淡定。”我说。

小年轻们在地摊前蹲下来。都是十七八岁的年纪，和徐小柔相仿。他们叽叽喳喳地，议论着手中的物品。女孩子相中一样之后，总要征求男孩子的意见。

“选一样吧。真的很难找到这么便宜又好看的饰品了。”郝珺琪说。

“我觉得紫色的手链特别适合你们年轻的女孩子戴。你们知道紫色代表什么吗？”我试探着添油加醋。

“那郝阿姨喊喊试试。”

“我得等有人经过才喊。”郝珺琪说。

我们等了一会儿。终于有几个小年轻从远处走来了。

“卖饰品了，卖饰品了，”郝珺琪吆喝起来，“小姑娘小伙子的饰品应有尽有，项链，耳环，手链，水晶饰品统统便宜卖啦。”

几个小年轻越来越近了。郝珺琪又喊了一遍。当郝珺琪喊第三遍的时候，我们看见小年轻们果真向我们走来。

第384章 叫卖的学问 (第3/3页)

累死我了。我不叫了，不叫了。”徐小柔泄气了。

“你不是说我水平问题吗？”我说。

“咱们彼此彼此。”徐小柔说。

“莫不会我们越叫越没生意吧，郡琪？”我问郝珺琪。

“哪有这样的事？”郝珺琪笑着说。

“要不，叔叔，咱们一起喊吧。”徐小柔建议道。

“这倒是个不错的主意。”我很赞同。

“那咱们定个调？”

“怎么定？”

“要不这样，”徐小柔沉思了一会儿说，“你先喊各位叔叔阿姨，哥哥姐姐，小弟弟小妹妹，接着我喊帅哥靓妹。”

“然后我们一起说瞧一瞧看一看，不买也没关系，对不？”

“是啊，就是这样。我们试试。”徐小柔颇为兴奋。

“那我先说了。各位叔叔阿姨，哥哥姐姐，小弟弟小妹妹。”我拉开嗓子。

“帅哥靓妹。瞧一瞧看一看，不买也没关系了。”徐小柔“紧跟其上”。

“瞧一瞧看一看，不买也没关系了。”我跟着说。

郝珺琪捂着嘴笑起来。我们跟着发笑。郝佳不知道我们笑什么，愣愣地看着我们。接着，她也笑起来。我笑得越发大声了。一个过路男子被我们吸引了目光，他盯着我们往前走，差点撞上了立在人行道上的电线杆。我们笑得肚子都疼了。

“哪有你们这么叫卖的？”郝珺琪边笑边说，“不管有没有人经过，只是亮嗓子，哪有多少效果？得在有人经过的时候喊叫才有吸引力。”

“对啊，我们怎么没想到这一点？”徐小柔说。

“怪不得那个男人差点撞上了电线杆。”我说，“一定是我们的样子太滑稽了。”

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