第九章 小朋友和大朋友25 (第2/2页)

说等到我们将合作方案准备好后，彼得罗夫斯基才会来河海，才会与我们进行实际合作谈判。”

周慧英回答说：“这不是很正常的商业谈判程序吗？这你是能理解的。”

陈立凡似乎有些犹豫，对周慧英说：“最近一段时期里，公司业务上遇到销售困难，最近几个月来，我一直在为公司销售业务动脑筋。刚才在办公室，还与许韵如说到这事，销售业务事情已经拖着我的全部精力，公司里的销售人员，也已经全部给我赶到客户工厂去，连技术维修部的人员，这些天也都给我赶去工厂，要他们帮助抓销售，我最近也准备去几家主要客户那里走走，与他们的老总谈谈去库存的事情，对这件合作事情的准备工作，我的确是没有精力去对付，这还不光是能力的问题。”

许韵如告诉周慧英说：“陈总说的情况是事实，最近财务账上，公司的库存量增加很快，而应收款却收不上来，公司目前阶段确实是很困难的。”

陈立凡补充说：“我把维修部的人员，也都赶下去，要他们随着销售人员下到厂里，去为那些厂子提供免费的机械保养，那些维修人员与那些工厂的关系都不错，我在想工厂多少会给他们点面子，帮助我们消化些库存，最近一段时期，公司上下全都在为‘去库存’‘回收资金’在忙着。”

周慧英对公司目前情况也非常了解，很理解陈立凡说的话，就说：“公司目前的困难我都已经看到，我也认为目前确实困难，但是你就没有想想，造成这次公司销售困难的主要原因呢？究竟是什么原因引起的呢？”

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