“店庆折扣活动？几折啊！”姚禹问道。

“目前是定折上八折，就是在当前折扣价的基础上再打个八折。这个对大部分顾客都有不小的吸引力。”荣凯信心满满地回到道：“另外那座万达广场没有我们的直营店，肯定会流失不少客流。”

“对了，我看你们店里头的货品都好便宜啊！比外面其他耐克店便宜了许多，这是为什么啊！”

“嘿嘿！我这店铺是耐克直营店，也就是耐克公司自己开的，货

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第二十四章 耐克遇发小 (第2/3页)

耐克公司里头为人民服务好多年了，想买耐克找我就对了。”荣凯得意地说道：“一定让你感受到物美价廉这词的具体应用，内部渠道、内部货品、内部折扣，一定便宜得不要不要的。”

“对了，回头记得加下我微信和Q，我名字就叫耐克管够！”

荣凯回头朝着其他店员交代了一声，就热情无比地拉着姚禹直奔楼上的星巴克而去：“走、走、走，这么多年不见，难得今天碰上了，先喝杯咖啡去。”

夕阳下，两人坐在星巴克户外的高脚咖啡桌上，半眯着眼睛打量着过往的妹子们。

心里头默默评分，时不时还相互探讨，做着分享，无比惬意。

两人的体型修长，身材壮硕，外露的手臂上都是满满的肌肉疙瘩，也时不时地找来许多妹子们火辣辣的眼光，还有一些大肚男们那羡慕的眼神。

“你说你周六要代表健身房过来万达组织商演？”

“是啊！之前的商演效果不理想，老板很生气，我这回过来可是立下了军令状了。”姚禹喝了口咖啡，接着说道：“刚才看你们店铺里头的人流好多，生意好旺啊！我就在想，如果到了周六那天，可以把万达商铺里头的客流吸引过来一大部分的话，那这个商演基本上就成功了。”

“嗯！你这个思路没错，万达今年以来周一到周五，每天大概有5万的有效客流量，周末翻倍，如果是一些法定节假日，运作得好的话，可以达到二十万以上。”荣凯沉吟着说道：“而整个万达一楼虽然有四十几家店铺，当当我耐克店的客流就占了三分一。”

他看了眼姚禹那期待的眼神，接着说道：“其他店铺的客流我没有办法，但如果进来耐克的客流，还是可以想办法引导的。”

“比如在门口放点关于你们商演的宣传单，甚至你可以安排给你专门来分发传单，进行宣传，但是相应的我也需要安排人在你们的商演现场宣传耐克，如此互利双赢。”

“好主意！可以有啊！”姚禹及时有效地点赞道。

“这说的是在现有客流基础上进行引导，那有没有办法可以把其他商业广场的客流吸引过来呢？尤其是另一座万达广场的客流？”他立马想到了竞争的本质：“跑得比道友快就行！”

“另一座万达广场？”荣凯纳闷道。

姚禹老实地解释了威成内部的竞争比赛。

“BINGO，我看好你啊！小子，这种风格符合耐克主动进取的风格，我喜欢。”

“让我想想哈！”

“一般来说，成熟的大型商业广场间对于客流都是存在着竞争关系，此消彼长，如果有一些大型的折扣活动或者其他什么的明星见面会都会导致客流产生变化。”

“我这家耐克店每年的开业纪念日都有店庆活动，这次原本是从周日开始，但既然你是周六举办商演的话，那我回去就发邮件申请下，争取从周六开始店庆折扣，估计也能吸引一大波客流。”

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