第三十四章 牛鞭效应 (第2/3页)

出去。工厂却没有得到信息回馈，还是按照原有的生产量在生产。这时候就造成了库存的积压。每天都产生和实际销量一样多的库存，这时候库存的压力开始大了起来，库存的成本也大大增高。

这时候。如果销量出现了下滑，比如一百台变成了九十台。商店就有可能做出一个这样的判断，这个产品的市场需求已经饱和了。也就是说，那么多的库存，都成了负担了。

这时候，他们的选择就是退货。

他们退给上级经销商，经销商退给销售代理，销售代理退给区域总代，区域总代退给厂家。

要知道商店可不是只有一家。从厂家到商店，可是像是一棵树的枝桠。层层细分。

能够让这些处在细枝末节的商店，都能感受到的库存压力，化零为整，在工厂汇总起来。就会知道它有多可怕了。

这时候，工厂傻眼了。因为，他这段时间所赚取的利润，还不够支付这些退货的货款。而这时候，经过了大规模的退货潮，银行对于这家企业的评级降低。开始“晴天借伞，雨天收伞”的后半段剧情了。开始计划清算公司财产，挽回自己的损失。

因为商店对这款商品的期望值变低了，也不开始主推了。再加上销售脉络上的混乱，有的人想买却买不到。有的地方没有人买，却堆积如山。如此一来，企业几乎真正的要完了。

任何一个在普通消费者，口中被称为伟大的公司，它们都是由无数个小的产品，支撑起来的。

就像是苹果手机之于苹果。视窗系统之于微硬，都是这么一回事。

正是因为有大量的用户作为他们的根系，他们才能够茁壮成长，成长为一颗“世界树”。而根须断了，这颗“世界树”的生命，也不久，就要完了。

造成这种结果的原因，被称为“牛-鞭理论”。商店就像是握在手边的位置，工厂在鞭子的尖端。

商店的需求，就像是农户抖了一下鞭子。从鞭子的这

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