“你再协调协调呗，来一次也不容易，我们开车去。”粱晓芳说。

“对啊，来一次不容易，也不是说想来就随时能来，你不就是要去一趟BJ吗，跟对方协调协调时间，改在下周去不就结了。我可是真的想去，这次来就把好多事都先安排好了，你可别拖后腿！”张俊想努力争取争取。

“我没问题，那边我很熟悉，闭着眼都能跑。”萧松很明确的表态，难得粱晓芳这么创造机会的帮忙，他也希望能与这两个行业内人士多一些接触时间，多学习学习。想想后他又说，“要不去九寨沟吧，沿途一周就可以了。”

“九寨沟？也行啊，我们应该都没去过------”粱晓芳马上附议。

“九寨沟！听说太漂亮了，像一个世外桃源，去年还申请世界自然遗产目录呢？”燕子的反应更是热烈，眉飞色舞，“松哥带队啊，我也要去！”

“好啊，我也喜欢摄影，当然只是业余爱好，不专业。以后有时间你带带我？还有啊，我早就知道甘孜有几个地方，在杂志上看到过照片，那个美啊，太纯净了------”卢桦对着萧松说，满满的羡慕与向往。

“没事，我们这次就去啊！”粱晓芳提议道。

“不走马观花的话，一个来回至少十天，还必须得自己开车才行。”萧松补充说。

“我没问题。”张俊用问询的眼神看着卢桦。

“我，这次------，可能会有问题，十天有点太长了，要不下次吧？”卢桦说。

“燕子，你不能去。”粱晓芳看着燕子很肯定的开玩笑。

“为什么啊，你们都去就我不去？”

“两个原因，一是我走了，你姐夫这段时间也不在，你得守店，还有青年路店的装修。”

“店里不是好几个人吗？再说，装修有工人，我也不会装修！”

“你得跟进度啊，还有，车也坐不下六个人。”粱晓芳解释说。

“萧娜，请问你是做什么工作？”卢桦身体略微前倾，看着萧娜问。

“银行------”萧娜还没回答，燕子就抢先说了，“我姐希望她能出来做生意，做通讯行业。当然，还有我，我也希望她能出来跟我们一起做，这段时间可费我们好大劲了。”

“这样啊------”卢桦好像明白了的说，“张俊没有给我说的很明白，我还一直认为是萧松做呢。”

“他们两兄妹要是能一起做，那就更好了。”粱晓芳看着萧松说，用意一目了然。这句话，在她心里已经藏了很久，但一直没有机会问出来。

“我现在可能------，暂时还帮不到萧娜，我手上也还有自己的事情要做，这个生意还是得她自己努力做。”萧松回答道。

“也没呢，我现在偶尔也做做节目，只是不做播音了。”卢桦说，“现在的工作时间弹性也比较大，多走走，多看看，开阔视野和思路，也很好------”

“卢桦很喜欢旅游，去了好多地方了。”张俊说。

“那卢桦你可以与萧松多聊聊，萧松也是一个文艺青年，爱摄影，还在都江堰开着一家照相馆呢。”粱晓芳对着卢桦与萧松说。

“芳姐这是笑话我了，我也就是在甘孜、阿坝转转而已，出不了场面的。”萧松对着卢桦笑了笑。

“我松哥最喜欢拍摄风景照，很多，很漂亮的。”燕子插话说，“不信你去他的照相馆看看。”

“坐不下就牺牲我了！这才是关键原因吧？”燕子有点无奈。

“我去不了的，燕子去吧。”许久没说一句话的萧娜说。

“萧娜，这怎么行？你怎么可能不去？”粱晓芳吃惊的睁大了眼睛看着萧娜。

“你可以请假啊？”萧松马上提醒萧娜，他想让萧娜明白这一切都是梁晓芳的精心安排，也都是在努力争取，希望能与卢桦拉近关系，能够得到对方的支持。

“哥，我肯定请不了一周的假。我们单位的情况你又不是不知道？”萧娜还是没明白萧松提醒她的用意，她只是在心想，一周的时间，她就算想去也是真心请不了这么长时间的假啊。

萧松的回答让梁晓芳心里有一点失落，她扭头看着萧娜说：“那，萧娜你就必须得去了。”

“我哥代表我去，这次我真的有困难。”萧娜很是为难。

“没问题，我来想办法！”萧松迫不得已，用手在桌下拉萧娜示意，他不明白，这个平常聪明的一塌糊涂的萧娜在这个关键时候怎么就老是不知道调头，还天天吵着要退出银行工作退出银行工作的，现在都什么时候了，怎么还会是银行工作当先呢？脑子里哪条线短路了？

“对，萧娜，哪怕是请病假你也得去。这样，燕子也去，我再安排一辆车，反正张俊也能开车。”粱晓芳用不可商量的语调说。现在她必须要做出决定，只有让张俊和卢桦明白她的态度，接下来的工作才会顺利开展下去，否则，花了这么大的精神才把人请过来，难道就因为萧娜的犹豫而泡汤？张俊还好，毕竟是这么多年的朋友，但现在正在犹豫的卢桦就不一样了，毕竟这人以前跟她们并无半点交际，可张俊说他所掌握的资源并不比张俊差，张俊好不容易半道把他截到CD，目的也很清楚，是希望能帮到她们。萧松一眼就能明白这其中的道理，可萧娜毕竟没做过生意，还不知道如何把握，但生意人就得有生意人的方式，所以，现在无论如何也得把卢桦先稳住，不能让他轻易就给跑了。

“卢桦是老司机，大家可以换着开车。”张俊立马表态，“卢桦，你也别推了，就这么定了，BJ那边我也认识，你不好说我就来说，又不是什么天塌下来的大事，有什么不好改时间的。”

“松哥也能开车，他经常去那边，路熟。”燕子补充道，路远多一个能开车的总要好很多。

卢桦看了看萧娜，萧娜这时也正好去看卢桦，这两个时间安排不过来的人，被粱晓芳与张俊这样一挤兑，都有一点不好再说的意思。其实，正如张俊所说，卢桦的时间是可以调整的，毕竟不是天要塌下来的大事。他只是认为毕竟第一次见面，必要的礼节与矜持还是需要的，不能在陌生人面前太随意。而萧娜的想法就是很简单，不好请假，其实她也知道这次机会很重要，但一事归一事，自己毕竟还没从银行出来啊，手上的工作总得要做。

“好，那这事就这么先说好。我们先吃饭，吃完饭我再带你们去太升南路看看，然后晚上我们再商量正事，明天就出去开开心心玩几天，怎么样？上菜了？”粱晓芳看着卢桦与萧娜两人说。

萧娜见卢桦不再提出异议，自己也就对着粱晓芳点头示意表示同意。粱晓芳都这样说了，再推就真的是不会做人处事了。

粱晓芳点的基本都是川菜的几个家常菜代表，凉菜有夫妻肺片、红油耳片、麻辣兔丁、凉拌木耳、凉拌核桃，热菜有回锅肉、东坡肘子、牛腩番茄、牛肉干锅、麻婆豆腐、双椒鱼。还有一个土鸡煲，六个人十二个菜，不多不少。服务员每上一道菜，粱晓芳都很认真的给张俊与卢桦做介绍，从菜的典故来历说到选材用料、制作工艺，味道特色等等。俨然一酒店大厨。燕子经常陪着请客，也就习惯了。不习惯的是萧松与萧娜，这两人平常连饭都不会做，见粱晓芳如此这般的专业讲解，惊讶得连下巴都快掉了。要做好生意，看样子还有很多东西需要学习。现在，萧娜真心希望能跟粱晓芳多呆一些时间，希望粱晓芳能多带带她，自己不懂的事情真的太多了。

饭后的太升南路之旅，主要是以张俊与卢桦为主，两人所关注的产品环节，在几家店就花掉了两小时，了解的尤其认真。外行看热闹内行看门道，因为其他几人不熟悉这个环节，所以没有参考就找不到比较，这也是粱晓芳为什么请张俊过来的原因，只有实地了解，才知道如何做针对性的产品结构搭配，才能先人一步具有竞争优势。

回到酒店已经快六点，房间是一间标准套房。燕子一进房间就开始去找水泡茶，其他几人则在客房落座稍事休息，几人折腾了一整天，都有一点累了。

还是张俊首先发话：“我最熟悉BP机，主要看的也是BP机环节，电话机卢桦要比我专业，等会儿他来说。在说BP机之前，我大概先说说自己对这个行业的理解，你们也好有一个概要认识。我从事这个行业已经三年了，不长但也不短，这毕竟是一个新兴行业。这几年也见过行业内各种人士，各种的信息也有耳闻。总体上看，这个行业也是前几年才开始冒头，大家都知道，我们以前的异地沟通主要是靠写信，电话都是政府等机关事务机构，或者一些大企业才有的特殊工具，甚至都只有领导及业务部门才会配置。普通老百姓是想都不敢想的。”说到这的时候，张俊停下来看着卢桦：“要不还是你先说吧，毕竟，电话机在前BP机在后，这样会有点乱。”

卢桦不推脱，于是接着话题继续：“电话不能普及最主要的原因是通信网络的建设跟不上，导致安装电话费用太高，所以也就只有政府等机关部门能安装，大企业则是因为能出得起钱。我负责电话机业务也有三四年了，对这几年的发展也有一些认识，随着网络建设的力度加大，网络覆盖面的扩展肯定会导致安装费用开始下降。从前两年开始，每年的初装量都在大幅增长，客户也从大中型企业向小型企业转移，甚至开始进入家庭。尤其是今年国家政策的促进，肯定会推动经济的大力发展，不管是公司还是家庭，经济活跃与收入的提升会拉动消费。我估计，这个行业最多还有两年就会进入一个高速发展及井喷期，电话会进入普通家庭，成为城市家庭必须的通讯工具。大家想想，中国这么大的城市人口，这需求量到时会有多大！就说我们厂，以前在宁波

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第四章：真是一门好生意 (第2/3页)

只是请张俊过来帮忙的，没想到卢桦刚好昨晚也到广州，张俊就邀请卢桦一起来CD了，看望老朋友的同时顺道在CD转转，因为这也是他和卢桦第一次来CD。

他们在出口等了半个小时，才看到目标出现。

两个一米八左右的帅气男人，拖着行李箱走了出来，粱晓芳快步迎上，很热情的与其中一个稍矮一点，稍胖一点的男人打招呼，这人肯定是张俊，那另一个人高瘦的就是卢桦了。粱晓芳开始给大家相互做介绍，或许都是生意人吧，除了萧娜有一点拘谨，不多说话。其他几人都很快熟络起来。

几人走到停车场的时候，这才发现一个严重问题，多了一个人！汽车坐不下六人。粱晓芳原本只想让燕子一个人坐机场大巴回市区，但萧娜不忍心燕子孤苦伶仃一个人，硬要与燕子一起，粱晓芳见萧娜一直坚持就自己不再坚持，先带着三个人去蜀都大厦酒店，然后在餐厅等萧娜与燕子。

蜀都大厦位于总府路与提督街口，是盐市口、春煦路、太升南路的金三角核心区域，高116米共34层，西部第一高楼，也是CD最重要的标志性建筑之一。有最高档的酒店与写字间，其中位于30层的旋转餐厅是最耀眼的观光餐厅，在这里可以鸟瞰整个大CD风貌。无论是本地人还是外地旅游人员，无不以“登蜀都。望CD”为荣。

燕子是第一次进蜀都大厦，虽然以前天天从路口经过，天天抬头仰望这栋高楼，幻想将来的某一天自己会以什么样的身份进去。但她没想到会是今天这种状况，以前她们也接待过很多朋友或是厂家人员，但都不曾这样安排过。看样子，自己的姐姐这次很是看重这两个客人，否则不会安排到这个最高档的酒店。萧娜也一样，上次来CD的时候，她只是听燕子介绍过这栋高楼，也只是远远的仰望，在心里暗自期许而已。所以，两人从旋转门你进入大堂开始，到30楼餐厅出电梯，心里都有一点的紧张与惶恐，毕竟，现在的她们与这里的环境还是有一点点的不融合。

先到的几人已经在餐厅就坐了，燕子进来的时候，粱晓芳刚点完菜，她们也就早到十分钟。圆形餐桌是十人位，六人坐就很宽松，萧娜与燕子选择靠窗的位置坐下，毕竟是第一次来这，心情已经从刚才的惶恐变成了兴奋，她俩想居高临下的看看大CD。

其实，这里的六人只有粱晓芳不是第一次来这。所以，其他几人现在都很兴奋的在看窗外，角度与视野的不同，感受完全不一样。

“别急着老看外面，小心头晕。”粱晓芳先对着燕子笑，然后转头对张俊说，“我们还是先把肚子填饱再说事情吧。”

“不影响啊，飞机上已经吃了一小点。”张俊回答道，可他的注意力也没有从窗外收回来。

“是吗，我们可是10点多才吃的早餐。”粱晓芳笑着说，“可折腾几个小时，现在也还是有一点饿了。”

“CD还有这么高的楼！这餐厅还是旋转的！你看看，也不早点请我们过来玩！”张俊说。

“怎么没请啊，都请好几次了，是请不动你的大驾啊，要不是这次要找你帮忙，你肯定还是不会来。你啊------，在广州呆习惯了，看不上我们CD这些小城市。”

“咋会呢，你看CD多漂亮啊，我准备多呆几天，到处去看看。”张俊转向旁边的卢桦说，“你的时间没问题吧？”

“三天可能没问题，再长可能就需要协调了。”卢桦说，很标准的普通话。

萧娜听见卢桦说话，把目光从窗外收回，回到餐桌上，对着卢桦很礼貌的微笑示意。他的声音与外形一点也不协调，脸型偏秀气，但却留着刚毅的寸头，又戴着一副黑框眼镜，加之身形高挑瘦削，总体上还是偏重斯文，但声音却又是浑厚中带着一点的磁性与刚毅，有一点播音腔，但还是很好听。

“卢哥声音好好听哦。”燕子恭维得很是自然。毕竟是在生意场打磨过几年的人，很容易就能找到对方的恭维点。这一点，萧娜自认为还需要好好学习，出于职业与性格的原因，她自己也知道自己有时太矜持，这不利于气氛的融入及沟通。

“他啊，就是学播音与主持的。”张俊接过话说，“还做过几年电台播音呢。”

“哎------哟------，一个优秀的主持人就这样被可惜了。”燕子甚是痛惜的说。

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