比如同样两种酒放在一起，一种就是正常的酒，一种是宁王府出的为纪念奶娘的酒，还加上了超乎想象的优惠，所有人的关注点自然会倾向第二种酒。

宁王妃并不是个生意人，从她的角度来看，她觉得这似乎起不了多大作用，但在实在无法的情况下，她虽然怀疑，还是忍不住问道：

“如果按你的方法这

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五三、安生的解决方案 (第2/3页)

“垄断？”宁王妃吃惊道：“你可知道那得再花多少银子？最少是现在的五倍有多！”

本来就是头疼银子的事情，还要再掏银子，看来这莫安生也只有那么点聪明劲了。

真是浪费时间！宁王妃面上顿时现出不郁之色。

莫安生道：“王妃，先前的高梁订单付现银的条件不好更改，但这次再买高梁，可以签订新的付银条件：

由王府指定交货时间，交货时只付一成，半月后付三成，一月后付三成，两月后付清！

这样一来，先将京城附近所有高梁抓在手中，在酒商付了订金后，先付清此次的欠款！

待酒酿出来后，酒商付完余款，便可用余款支付新的高梁订单订金！”

宁王妃听完后，面色略好了些，皱眉想了一会后，又有问题了：

“垄断高梁后，酒商是只能到王府进酒，但倘若酒商的订金不足一百五十万两，又该如何？”

莫安生思量一阵，问道：“王妃，王府接下来的日子里，可有些什么重要事情，需要宴请宾客之类的？”

宁王妃眉头轻皱，想到此事心里越发郁闷难受，“两个月后，倒是有个姨娘要进府。”

“没有了吗？”莫安生有些失望，偌大一个宁王府，这么多人，居然没什么喜庆的事情要办？

宁王妃再一思索，“你这一说还提醒本王妃了，下个月初，是王爷奶娘，即苏侧妃娘亲的生忌。”

莫安生一喜，“九月重阳，民间向来有重阳登高、插茱萸、饮菊酒、思亲人的习俗，又恰逢奶娘生忌月。

王府酒坊可以王爷感念奶娘哺育之恩，特推出买即送的优惠，必可令销量再升。”

见宁王妃还在思索中，莫安生继续道：“把安生的话直白点说：王爷感念奶娘的哺育之恩，希望全大明国的人，都能为去世的奶娘积福，愿她老人家早日转世到好人家！因而在重阳月内，多买多送！包括酒商和王府自己的酒坊。

同时奶娘生忌那日，只要经过酒坊铺子、酒楼、包括合作的酒坊等地的，都可以免费饮上一小碗酒，表达祝愿。”

莫安生所用的法子，是现代最常见的营销手段：制造噱头！

用一个出乎意料又合理恰当的创意，引起人们的广泛关注，为产品增加卖点。

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