第五章 优秀与合格的区别 (第2/3页)

要有耐性，不要因为打了几次没结果，就认为客户不会办卡了，多沟通，勤联系，这是我们做销售必须具备的基本素质。”

“好了，下午了，你们抓点紧，别等到晚上回来，我检查任务时，你没完成！”

史总指了指冠军队的成员，意味深长的提醒，

“别现在不努力，等到补余时给我丢脸，我史俊可丢不起那个脸！”

“小纪，给，这是我前两期的资源，里面还有些意向客户，你打打。三点半左右，咱们出去收集资源。”

范森拿出两本厚厚的资源跟进本，递给纪柯，

“里面有跟进记录，你看着打就行了，有些被我直接划掉的，你就不用打了。那些有些是已经办了卡的，有些是没价值的。”

“恩，好，我知道。谢了，森哥。”纪柯接过资源本，不管这些被打剩下的资源是不是如范森所说，还剩下一些有意向的客户，起码接下来的一个小时不会闲坐，或者提前上街进行低效率的资源收集。

打电话之前，纪柯先给上午收集到五个护士美女发去问候短信，做下感情联络。

“喂，您好，我是跃动健身的教练纪柯，”纪柯熟练的开始了电话销售，全无上午刚开始的青涩与结巴。

事实证明，范森无愧于数年的销售从业经历，纪柯打了将近一个小时的电话，也仅仅是确定了几个还有那么一点意向的客户，其他的已经因为健身房迟迟不开业而丧失了最后的耐性。

“这些客户真的好难搞。”

纪柯哀叹，打了快一个小时的电话，一无所获，他感觉自己被打击的快要怀疑人生了，如果不是上午还有些收获的话。

“行了吧，纪哥，你好歹还有个定金，我可是连电话都还没收集到一个呢。”

张杰撇撇嘴，斜视了一眼纪柯，

“你今天完成任务毫无压力，不像我，晚上估计要挨训了。”

“哎，你说，这些客户是怎么想的，想办卡那就直接说啊，不想办也直接拒绝多好，非要模棱两可，吊着咱们，有意思吗？他烦，我们累的。”

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