第六章 电话就是救命稻草 (第2/3页)

，留了电话的客户，那在会籍眼中无疑是巨大的收获，当然，你是真心对健身感兴趣，还是应付式的留电话；通过简单的交谈，会籍是有大致判断的，从而会在专门记录电话的纸张上进行特殊标记。

收集好了电话资源，下一步就是通过微信，电话联系客户，为其讲解健身房的办卡活动，通过周期性的嘘寒问暖，提醒客户，他有一个健身卡办理业务等待解决。

预售阶段，客户如果有意向，会籍就会引导客户缴纳办卡定金，从而为健身房提供一个大致的销售额参考。

为什么是大致的销售额？

因为从交定金到办卡是有一个比较长的时间，这个时间足以让客户冷静思考或者受亲朋好友的影响。

反思自己有没有时间来锻炼，有没有必要办健身卡，这个健身房会不会是捞一把就走等等一系列的问题，从而形成消费后的后悔情绪。

这个时候，会籍还需要进行一系列的话术安抚，直至客户办卡，才算一个阶段的尘埃落定。

这么一个阶段的时间跨度，长达一个月到一个半月，甚至两个月，期间电话资源收集，打电话联系客户，日常维护定金客户，办卡时与客户的言辞交锋，还有同事有意无意的挖客户，同行之间的恶意竞争和诋毁。

以上种种，都是十分考验会籍人员人生阅历，性格定力，心理承受与调解能力，语言交际能力。

泥沙俱下的会籍人员会在这个过程中大浪淘沙，留下的就是精英。

所以，健身房的销售人员还有句话叫剩者为王，你比别人坚持的久些，离开的人的资源就会分配到你手里，你吃的肉就多些。

范森几个人看着纪柯干劲十足的新人派头，想起了自己曾经和他一样，懵懂无知，都是唏嘘不已，感慨自己再也回不到那种无所畏惧，死劲拼搏的状态了。

纪柯倒是对自己趁着人少，低效率收集资源有什么特别的想法。甚至他觉得这个时候收集电话资源还挺适合自己，因为人少可以有时间研究系统功能。

对于电话资源的收集，纪柯倒不是很在意，时间还

（本章未完，请点击下一页继续阅读）

阅读万能私人教练最新章节 请关注读下小说网(www.duswx.com)