第四十章 四个建议 (第3/3页)

朋友前去看楼及洽谈。如成交后，后台下订或成交后会显示在系统上，然后结算佣金到客户填写的银行帐号就可以了。”

“哦，原来这样。”听欧伯乐详细的解说，赵小蕾才明白过来，也更相信这种销售方式的可行性。

赵小蕾越听越兴奋，人也不淡定了，激动急促地道：“你还有什么好的建议，快请说！”

“我的第四个建议是整合公司客户资源，来带动项目销售。具体做法是，在公司成立一个‘银河会’客服中心，将现有公司客户全部电脑登记在册，包括已买楼的和未买楼的准客户，让他们填写需求的房型大小，接受的价位、是否带装修、联系电话、地址等。加入‘银河会’的客户，凭会员卡购买本公司产品时一律可打九五折或多少折，这样他们入会就很有吸引力了。我们公司的业主当中，估计很多人都会买几套房，这些客户都是投资客，产品需求不受地域限制。如果我们有新房子推出，将消息发到他们手机上，或打电话通知他，估计单单内部客户销售也卖去很多吧。10万个客户当中，有5%的购买的话，一下子就可销售5000套啦，这相当于一个项目开发几期的总量了，利害吧？”欧伯乐得瑟地笑道。

“啪！”

赵小蕾猛在一拍台面，激动地道：“这个想法是挺好啊！伯乐你太有才了，咯咯！但怎么操作和推广呢？”

“这很简单啊，在我们企业网站上建立一个‘银河会’的栏目，供客户填写资料加入；另外，我们可以发行一本‘银河会会刊’，这会刊刊登各楼盘的广告信息、公司管理层及先进人物、物业管理水平、客户关注的装修、风水、名家访谈和举办会员活动等内容。发行对象除了本公司各部门外，还有各物业公司和‘银河会’的客户和社会读者。我们要激发业主、投资者和社会读者对银河产品的高品质进行人际传播的热情，从而达到促进银河产品销售的目的。”

“行，这个好啊！”赵小蕾高兴地站起来，走了几步后又坐回去道，“伯乐，你说的几个建议太好了，我想你以文字的形式写下来，尤其是怎么操作的，我会向父亲他老人家汇报，如没什么问题的话就会执行了，太感谢了！”

“这没什么了，我现在是公司的一员，为公司建言献策是我应该做的，呵呵。”

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