第四十章 四个建议 (第2/3页)

需要商业配套，而我们就要抢占这先机，发展自己的商业地产品牌，包括发展商业街、大型购物中心，写字楼和酒店等；三是商业地产很多是只租不售，不管任何情况的市场与经济环境，都不会影响庞大的现金流租金收入，也就是说商业地产现金流收入稳定；四是打造一个成功的商业地产项目后，会积累一大批承租商家的资源，这些商家大多数肯定会为下一个商业项目跟进发展，成功率就会大大增高。当我们商业地产在行内形成相当高的知名度后，咱们集团的营收很大部分会来源于商业地产项目。”

以前银河地产项目涉及到商业的也仅限于项目小区的临街商铺或满足生活所需的超市，哪想到要专业发展商业地产呢？但如今听欧伯乐一说，这真的很有必要了，未雨绸缪也好，抢占市场先机也好，增加营收也好，都十分迫切而又可行。

赵小蕾听到此兴奋地打了一个响指，对欧伯乐道：“你说的两个建议太好了，可值千金。不，是值万金啊！咯咯，你真是我的福将，我会向父亲汇报这个重要战略建议的。你接着说，还有什么建议?”

建议得到赵小蕾的认可，欧伯乐精神一振，微笑道：“我的第三个建立一个网络销售宣传平台，将我们集团旗下的项目展示出来，全民参与来销售。”

“这是怎样的一个平台呢？是网站吗？又怎样全民参与来销售？”赵小蕾不解地问。

“这类似手机销售系统一样，只不过是将销售的项目发布展示出来，让客户可以了解。而最主要是，客户推荐朋友购买可获得成交佣金，每套房（商铺）根据总额的大小可到几仟元至几万元不等的佣金。让客户参与到销售中来，这将大大提高我们的销量。”

这全新的销售方式让赵小蕾听得有点呆住了，这样销售也行？沉思消化一会后才惊喜过来。这种方式一旦开展开来将增加巨大的销量和收入啊！一时间，赵小蕾心中狂喜不已，如果欧伯乐是女的，说不定早已抱住亲了她一下了。可是这客户如何介绍朋友过来，我们如何接洽介绍及销售呢？这流程又怎么操作？当赵小蕾将这些问题提出后，欧伯乐解释道：“我们建立一个系统，上面不但有项目的展示，也有项目销售人员。客户注册后，将推荐的朋友电话直接在系统上推荐给某一个销售人员，销售人员会联系客户的

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